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一汽-大众“车展保价 买贵退差”团购会圆满落幕——董京

发布时间:2018-06-01 14:53

一汽-大众徐州地区团购会圆满落幕
本刊讯:四月初春,经过了年前购车旺季,新的一轮车展活动来临。汽车,从奢侈品逐渐转变成了人们生活的必需品,对于汽车的关注度也在逐年增长,家庭购车也趋于理性。
为了能让客户在假期开上新车方便出行。“五一”节前,徐州地区一汽-大众4S店联合推出“车展保价 买贵退差”活动,用最实惠的价格,回馈广大热爱大众品牌系列的的购车客户。
本次团购会得到了一汽-大众厂家大力支持,“车展保价 买贵退差”项目辅导老师驻扎徐州一周,从邀约话术到活动组织进行全方位指导。皖徐小区经理陈经理亲临徐州动员,从总经理到销售顾问,全员参与此次辅导。销售顾问的邀约话术有了一定提升。往常大小团购会活动,销售顾问邀约话术单一,邀约到店率低。辅导老师认真分析原因后得出结论,绝大多数销售顾问的邀约话术处于被动状态,既不能引起客户兴趣又不能解答客户的疑虑,造成客户烦躁,销售顾问更加消极应对。对此,辅导老师针对现有问题,制定主动营销话术,深入浅出地传授给他们。销售顾问也把此次辅导作为提升个人能力的机会,反复练习,熟记话术,互换角色演练,确保融会贯通,运用自然亲切。
由于是驻店辅导,销售顾问遇到的问题可以及时请教辅导老师。一次次问题的化解,提升了销售顾问的邀约信心,更提升了销售顾问的业务能力,随之参与团购会门票的发放也大幅提升。
经过一周的努力,此次团购会金源店共成交62单,超额完成设定目标。此次活动,深入挖掘保有潜客,在五一车展前,将有效客户转化成订单,另一方面提升了销售顾问的技能,打造一支团结协作、自强不息的销售团队,为今后销售目标的完成奠定了牢固的基础。                                  
(金源公司 董京)

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